Disciplinas

NegociaÇÃo em Ambiente Empresarial

Ministrada pelo Prof. Kassen Mohamed El Sayed (Mestre)

Ementa
Conceitos, origens, etapas e estratégias de tratamento de conflito. Situações de conflitos. Resolução e gerenciamento de conflitos. Considerações em negociação. A demanda pelo negociador no cenário atual e futuro. Conceitos e definições de negociação. Alicerces e pré-requisitos da negociação. Etapas da negociação e abordagens. Conhecendo e ampliando o seu potencial como negociador. Estratégias em negociação e casos práticos.

Resultados para o participante
Desenvolver a capacidade para intervir estratégica, tática e operacionalmente na condução e negociações e na administração de conflitos e seus desdobramentos, tanto em nível de papéis, quanto de políticas e práticas nos diferentes ambientes de atuação.

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